В век информационных технологий идея продавать в Интернете не нова. Но как показывает мой опыт, большинство продавцов отказываются от этой мысли по весьма неубедительным причинам. Я попытался их собрать воедино и разобраться.

Причины отказа от продаж в Интернете:

  • много конкурентов
  • нет денег на создания сайта
  • этим надо постоянно этим заниматься, нет времени
  • я в магазине(на рынке) больше продам

Я попробую развенчать эти мифы.

Конкуренция

С этим не поспоришь, сейчас очень многие магазины имею свои витрины в Интернет. Рассмотрим на примере магазина мобильных телефонов или компьютерной техники. В сети таковых вагон и маленькая тележка. «Куда мне с ними тягаться» скажет владелец ларька на рынке.. НО! Даже такие монстры Интернет торговли как Розетка, Алло, Цитрус  могут остаться в стороне если у Вас действительно дешевле. (очень часто можно встретить в небольших компьютерных магазинах товар по цене ниже чем в Интернете). Почему?

Потому что объем продаж «монстров» очень большой, а курс доллара (а закупки привязаны именно к нему) не постоянен. Добавим сюда еще и цены производителя которые так же меняются. Закупив партию товара по одному курсу и выставив цену на него отталкиваясь от курса на момент закупки они пытаются реализовать партию по одной цене. В это же время более мелкие продавцы могут выставить на продажу товар более дешевле. Тут как на бирже — всё по серьезному.

usd

Нет денег на сайт

Сайт (интернет магазин) — это инвестиция, которая быстро окупается. Тут главное не скупиться, но и «форсить» тоже не стоит.

Давайте представим что Вы хотите открыть офис или магазин и подбираете помещение. Вам показывают кучу вариантов начиная от огромных торговых площадей до подвальных помещений. Вроде и то и то годится для продажи, но торговые площадки дорого, а подвальное помещение — большой риск. А вдруг там ремонт надо будет делать или люди не будут заходить. Тоже самое и с интернет магазином.

Сейчас на рынке разработчиков сайтов очень много «специалистов», которые за 1-2 тысячи гривен сделают Вам сайт. Сделают и … в лучшем случае пропадут. В худшем — будут требовать с Вас еще денег за любую мало-мальскую просьбу об изменениях на сайте.

Есть крупные компании, которые будут предлагать Вам сайт «Ну прям как на Розетке»! За свои услуги они так же требуют не малые деньги. Сам сайт от 800 $ + наполнение его товаром (от 3х гривен за единицу товара) + его продвижение (от $300 в месяц и выше).

После таких предложений у многих предпринимателей пропадает желание торговать в Интернете.

Но есть и средний вариант. О нём чуть ниже.

Время на наполнение и занятость

Вот этому пункту я хотел бы уделить особое внимание.
С приходом понимания что «пора уже продавать в интернете» руководитель сталкивается  когда у него уже есть рабочая точка и реальные продажи (пусть и небольшие).  Заказывает сайт (интернет-магазин) и сталкивается с проблемой его наполнения.

Наполнять интернет магазин «вручную» дело довольно кропотливое. Можно конечно нанять контент-менеджера, который за 2-3 грн за единицу товара наполнит Ваш магазин. Но и тут есть подводные камни. Это как обычно человеческий фактор.

  1. Никто не знает Ваш товар лучше Вас
  2. Менеджер может ошибиться в описании товара (или в его фотографии)

Лично сталкивался с ситуацией, когда прочитав описание палатки заказал её. Получив наруки товар — оказалось что это не та модификация. В магазине конечно извинились, сказав что это менеджер перепутал и взял описание с другой модели.

Вот тут очень пригодится Ваша база товаров (95% торговых точек используют 1С для учета товаров).

Синхронизация с Интернет магазином позволит в считанные минуты наполнить магазин товаром. Если вы использовали изображения товаров в базе 1С — они автоматически перенесутся на сайт. Если нет — то вам останется только подобрать изображения вашего товара и вставить их на сайт (это очень легко и займёт не много времени).

Для примера: Оформление одной единицы товара с поиском картинки занимает примерно 5-10 минут (это среднее значение). Теперь умножаем на количество товара, добавляем время на отдых (примерно по 15 минут каждый час) и получаем время необходимое на заполнение магазина.

Еще один момент с которого «боятся» продавцы — это редактирование товара. В основном это касается цены. При изменении курса доллара или просто распродажи придётся редактировать огромное количество товара, а это как известно — время.

Забудьте. То что я хочу предложить — позволит Вам вообще не заходить на сайт для его редактирования.

Продажа оффлайн более эффективная

Последний миф. Допустим вы владеете магазином в центре города N. Сколько человек могут посетить его в день? 1000? 2000? А сколько человек купит что то? Сайт же позволит вам иметь дополнительные 1000-2000 человек (а то и больше! )в день. Добавьте к этому рекламу вашей точки на сайте. Акции, промо-коды, мелкие подарки и скидки — привлекут к Вам еще больше покупателей как в Интернете так и в оффлайн магазине.

Мораль сего текста такова.

Если вы цените своё время — не теряйте его на старте. Если вы думаете что, «Вот сперва раскручусь, потом сделаю Интернет-магазин», то вы уже теряете и время и деньги. 

А теперь собственно о том самом предложении о котором я писал выше.

Что касается уже существующих бизнесменов, то тут всё понятно. Им остаётся только принять решение — торговать в сети или нет.

Предложение больше для тех кто только планирует торговлю (как в сети так и в оффлайне).

E-business Pro

zeroЭто полный пакет помощи по организации торговли в Интернет.

Что бы не переплачивать на различных этапах формирования бизнеса вы синхронно начинаете вести его как в интернете так и в оффлайн.

  • Единая база товаров
  • Заказы из магазина автоматически попадают в заказы 1С.
  • Заказчик автоматически становится контрагентом (покупателем) в Вашей базе
  • Вам не надо отвлекаться на наполнение магазина или на его администрирование.
  • Обновление цен на сайте происходит автоматически при изменении цены в базе 1С
  • Рассылка клиентам информации об акциях, скидках и прочее
  • Оптимизированный для продвижения в поисковых системах магазин
  • Различные варианты способов доставки и оплаты.
  • Показ товара на сайте в зависимости от наличии на складе
  • Начальное обучения работе с интернет магазином
  • Техническая поддержка в течении 30 дней с момента старта проекта

Всё это и еще множество других интересных возможностей с пакетом «E-business Pro»

Не теряйте время. Начните продавать в сети и вы убедитесь как это просто и выгодно.

Интересно?